Die Zielgruppe der Frauen gewinnt vor allem in der Finanzdienstleistungsbranche immer stärker an Bedeutung. In diesem Workshop beschäftigen wir uns damit, wie Sie Frauen gemäß Ihren Anlagezielen individuell und überzeugend ansprechen und beraten.

Untersuchungen (EMNID 2002) haben ergeben, dass Frauen aller Altersgruppen heute vor allem finanzielle Unabhängigkeit als roten Faden ihrer Lebensplanung ansehen.
Dazu gehört auch, in einer Partnerschaft finanziell auf eigenen Beinen zu stehen und Unabhängigkeit zu bewahren. Frauen wollen ihre Finanzen und ihre Altersversorgung selbst in die Hand nehmen, um ihr Leben individuell und frei planen zu können. Sie treffen ihre Entscheidungen überlegt, wählen weniger risikoreiche Anlagen und legen Wert auf fachlichen Rat.
Trainingsgrundlage sind Praxisfälle und ggf. Ihre eigenen Kundenprofile.

Inhalte

Welche Vertriebsansätze/Selektionskriterien sind erfolgversprechend?
Wie finden sie aktuelle Gesprächsanlässe?
Welche konkreten Ansprachemöglichkeiten gibt es?
Was macht die Kommunikation mit der Zielgruppe "Frau" besonders?
Wie gestalten Sie die Bedarfsanalyse?
Weshalb benötigen Sie speziell Problem-, Auswirkungs- und Nutzenfragen?
Wie formulieren Sie die spezifische, glaubwürdige Nutzenargumentation?
Wie führen Sie Ihre Gespräche erfolgreich zum Abschluss?
Wo liegen die Chancen für Cross-Selling/Zusatzverkäufe?
Was gilt es, bei der Neukundengewinnung / beim Empfehlungsmarketing zu beachten?

Teilnehmerzahl

Maximal 12 Personen

Dauer

2 – 3 Tage

nach oben | E-Mail an Doris Stein-Dobrinski

Doris Stein Consulting

Hauptmenu:

Zielgruppentraining:Finanzielle Freiheit für Frauen oderDie Freiheit beginnt beim Geld

Zielgruppe

Ziele

Inhalte

Teilnehmerzahl

Dauer

Zielgruppentraining:
Finanzielle Freiheit für Frauen oder
Die Freiheit beginnt beim Geld