Aktiv zum Verkaufserfolg 2

Zielgruppe

Alle, die ihre Grundkenntnisse ausbauen, ihren eigenen Stil entwickeln und noch zielorientierter zum Abschluss kommen wollen.

Ziele

In diesem Seminar geht es darum, die vermeintlich schwierigen Phasen des Verkaufsgesprächs souverän zu gestalten. Auf der Basis einer gekonnten Nutzenargumentation beschäftigen wir uns vor allem damit, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen und gleichzeitig die Basis für weitere Kontakte legen.

Inhalte

• Wie nutzen Sie wirksame Kommunikation als Schlüssel zum Erfolg?
• Welche Gesprächseröffnungen sind erfolgversprechend?
• Wie wecken Sie das Interesse Ihrer Kunden und wie begeistern Sie für Ihr Angebot?
• Wie managen Sie zielorientiert mögliche Einwände des Kunden?
• Wie erkennen Sie Abschlusssignale des Kunden?
• Welche Abschlusstechniken benötigen Sie?
• Wie gelingt es Ihnen, Zusatzverkäufe zu generieren?
• Wie bereiten Sie zukünftige Abschlüsse vor?
• Übungen und Praxisfälle

Teilnehmerzahl

Maximal 10 Personen

Dauer

2 – 3 Tage, wird je nach Teilnehmerzahl und Schwerpunkten abgestimmt

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