In diesem Seminar arbeiten die Führungskräfte praxisorientiert an der Erweiterung Ihrer Handlungskompetenz, um die Potentiale und Reserven Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb noch besser zu mobilisieren und zu entwickeln.
Die Ansprüche an eine Führungskraft im Vertrieb sind hoch: Neben der erfolgreichen Betreuung eigener Kunden sollen die Mitarbeiter unter seiner Führung die Vertriebsziele erreichen.
Im Vertrieb geht es vor allem darum, Ihren Mitarbeitern konkrete Unterstützung zu geben, um eine Verbesserung der Arbeitsergebnisse zu erreichen. Coaching heißt nicht, Rezepte, Ratschläge oder Antworten zu geben. Coaching im Vertrieb bedeutet, die Mitarbeiter ins zielgerichtete Handeln zu bringen.
Um als Chef als Vertriebscoach erfolgreich zu sein, braucht es vor allem Sicherheit und Klarheit über die eigene Vertriebskompetenz. Denn im Zweifelsfall verlangen die Mitarbeiter (zu recht) auch mal eine Live-Demonstration aus der täglichen Praxis
Ziel ist es, dauerhafte Erfolge im Vertrieb zu generieren. Von Zufallsergebnissen wegzukommen. Die Basis Ihres Erfolgs und des Erfolgs Ihrer Mitarbeiter sollte nicht (länger) Glück sein, sondern auf dem Fleiß und der Kompetenz des ganzen Teams beruhen.
Als Spezialthemen für Vertriebscoaching für Führungskräfte bieten sich zusätzlich an:
Input durch die Trainerin, Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten, Arbeitspapiere, Rollentrainings, Praxisfälle, Feedback, Erfahrungsaustausch
Maximal 12 Personen
3 Tage + ggf. Coaching on the Job
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