Führungskräfte und Mitarbeiter in der Dienstleistungsbranche, die ihre Vertriebsergebnisse individuell und zeitnah verbessern wollen.
Sie wissen genau, in Ihrem Vertriebsteam steckt mehr Potential als das, was Sie monatlich in Ihren Ertragslisten sehen. Sie wissen auch, Sie als Führungskraft im Vertrieb haben nicht immer die nötige Zeit, Ihre Mitarbeiter konsequent in der täglichen Arbeit "rund um den Kunden" zu begleiten. Gezieltes, individuelles "Training on the job" durch eine erfahrene Praktikerin macht oftmals den Unterschied vom guten Mitarbeiter zur Spitzenkraft im Vertrieb aus.
Die Schwerpunkte der Coachingarbeit mit dem jeweiligen Mitarbeiter werden in einem gemeinsamen Vorgespräch zwischen Mitarbeiter, Vorgesetztem und Coach ermittelt und festgelegt oder ergeben sich aus den Erkenntnissen der ersten begleiteten Einheiten.
Nach jeder Coaching-Einheit werden Ziele (und Maßnahmen) definiert, die bis zur nächsten Sitzung durch den Coaching Partner bearbeitet werden.
Das Coaching erfolgt jeweils mit einem Teilnehmer individuell
Um ein nachhaltiges Ergebnis zu sichern, hat es sich als sinnvoll erwiesen, das Coaching in festgelegten Intervallen durchzuführen. Je nach Art der Begleitung, z. B. bei Kundenterminen, können mehrere Gespräche an einem Tag und mit verschiedenen Teilnehmern des Vertriebsteams begleitet und besprochen werden.
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